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小型台钻在销售上应时刻做好准备

源自:滕州市高地机床湖北快3开奖结果   时间:2019/3/6 15:41:58

 一般做小型台钻销售的人都有体会,真正要想把销售做大做好,仅在营销旺季做而不充分利用好闲时,是难于把分销业务做大做强的。俗话说“台上一分钟,台下十年功”,做分销业务也是如此。不能仅靠旺季,还贵在闲时多用心才行。闲时,也就是我们常说的营销淡季。我们该怎样利用淡季做分销业务呢?笔者认为可从三个方面入手。 

一、要重视营销,通过展会、网络营销等推广手段,扩大市场份额。特别是展会,组织方,立钻参展企业,观展客户这三方受益的大好事,我们何乐而不为? 

二、对产品升级结构调整,将过剩的中低端产能转化为适应用户需求的产品。加大自身企业核心技术的研发,细分市场,针对自身的目标市场的需求,调整企业产品结构。平衡进出口差异,将中低端产品相应升级,消减低端库存。大型企业资金资源较为雄厚,在进行产品结构调整的过程中,可加大高新技术产品的投入,将产品做精做强,提高核心技术的竞争力。依靠核心竞争力生存下去,依靠抢占市场和开发新的市场。在功能部件和数控系统等基础产品领域能重点着力,缩短国内外行业差距,进而提高立式钻床的国际竞争力并提高行业国际地位。中小型厂家受资源限制,短期内无法大幅调整原有产品的结构,更多的要改变自身的不足,稳定成熟产品的质量,加速技术改造。

三、要做好对小型台钻客户基本信息的采集、整理和更新。可能有人会问,客户的基本信息都有了,还要怎么做?收集的客户信息可能会有所变化,因此需要不断更新,采集基本信息的工作必须常做才行。大因此,我们要抓住销售淡季,做好对客户基本信息的采集、整理和更新,这对我们旺季来临时更加有的放矢地做好销售大有裨益,切不要错过了这一良机。

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